بڑے برانڈ کمپنیاں اعلیٰ معیار کے چینی سلیکون سپلائرز کا انتخاب کیسے کرتی ہیں؟

جیسا کہ ہم سب جانتے ہیں، بڑے برانڈز مضبوط معاشی طاقت، برانڈ کی طاقت اور مضبوط اثر و رسوخ رکھتے ہیں۔اچھی یا بری خود تصویر براہ راست فروخت کی کارکردگی کا تعین کرتی ہے۔لہٰذا جب وہ چینی سپلائرز کا انتخاب کرتے ہیں، تو وہ بہت چنچل ہوں گے اور کمپنی کے بارے میں ہمہ جہت تحقیقات کریں گے۔

 

ہماری کمپنی کچھ مشہور امریکی برانڈز کے ساتھ تعاون کرتی ہے۔ایک چیٹ میں، پرچیزنگ مینیجر نے اعلیٰ معیار کے چینی سپلائرز کو منتخب کرنے کے بارے میں بہت کچھ بتایا۔انہیں مندرجہ ذیل ضروریات کو پورا کرنا ہوگا:

 

1. مضبوط مصنوعات کی جدت کی صلاحیت:

جیسا کہ ہم سب جانتے ہیں، بہت سے حریف ایک ہی مصنوعات فروخت کر رہے ہیں۔مقابلہ اتنا سخت ہے کہ تمام سپلائرز کو کم قیمتوں کے ذریعے مقابلہ کرنا پڑتا ہے، لیکن یہ ان کے لیے اچھا نہیں ہے اور مصنوعات کے منافع کو بہت کم کر دیتا ہے۔لہذا، نئی مصنوعات ہمیشہ انٹرپرائز مسابقت کی کلید ہوتی ہیں۔

واحد راستہ ہے:

1) مضبوط مصنوعات کی ترقی کے ساتھ ایک کمپنی تلاش کریں اور انہیں آپ کو مزید نئی مصنوعات لانے دیں۔

2) ایک طاقتور کمپنی تلاش کریں جو نئے سانچوں کو کھول سکے۔جب تک آپ ڈیزائن ڈرائنگ فراہم کرتے ہیں، وہ ڈرائنگ کو حقیقی مصنوعات میں تبدیل کر دیں گے۔

 

2. مناسب قیمت:

اگر آپ فیکٹری ہیں، تو فیکٹری قیمت فراہم کرنا بہتر ہے۔خریداروں کے لیے، قیمت بلاشبہ سب سے زیادہ حساس مسئلہ ہے، کیونکہ اس کا براہ راست تعلق فریقین کے مفادات سے ہے۔جب بہت سے بیچنے والے آپ کو کوٹیشن دیتے ہیں، اگر قیمت بہت زیادہ ہے، تو آپ اسے برداشت کرنے سے قاصر ہو سکتے ہیں۔اگر قیمت بہت کم ہے، تو آپ پروڈکٹ کے معیار کو خطرے میں ڈال سکتے ہیں۔بعض اوقات کچھ سپلائر کم قیمت کو پورا کرنے کے لیے کم قیمت کے خام مال کا انتخاب کرتے ہیں، جو چین میں بہت عام ہے۔

میرا مشورہ یہ ہے کہ ایک اعتدال پسند قیمت کا انتخاب کریں، کم از کم یہ مصنوعات کے معیار اور منافع کے ایک خاص مارجن کو یقینی بنا سکتا ہے۔

 

3. اچھے معیار کی یقین دہانی:

پروڈکٹ کا معیار کسی انٹرپرائز کا لائف بلڈ ہوتا ہے۔کوالٹی اشورینس کے بغیر ایک پروڈکٹ دور تک نہیں جا سکتا۔

کم معیار کی مصنوعات صرف صارفین کی طرف سے زیادہ منفی تبصرے لے کر آئیں گی، جو انٹرپرائز کی اپنی شبیہہ کو سنجیدگی سے متاثر کرے گی۔

لہذا جب کسی سپلائر سے تفتیش کرتے ہو، تو آپ کو ان سے درج ذیل ڈیٹا فراہم کرنے کے لیے کہنے کی ضرورت ہے:

1) پروڈکٹ سرٹیفیکیشن

2) کمپنی سرٹیفیکیشن

3) صارفین کی تشخیص

4) اصل نمونہ

 

4. مستحکم ترسیل کی تاریخ:

بڑی برانڈ کمپنیوں کے لیے، ان کے آرڈر بڑے ہوں گے، اور سمندری نقل و حمل بلاشبہ مال برداری کو کم کرنے کا بہترین انتخاب ہے۔تاہم، کنٹینرز اور مال بردار سامان کا وقت محدود ہے، جس کے لیے سپلائی کرنے والوں کو مخصوص وقت کے اندر گاہکوں کے ذریعے مقرر کردہ گودام یا گھاٹ تک سامان پہنچانے کی ضرورت ہوتی ہے، اور پھر کسٹم کلیئرنس اور دیگر طریقہ کار کو مکمل کرنا ہوتا ہے۔اگر سپلائر مقررہ وقت کے اندر اوپر والے مقامات پر سامان پہنچانے میں ناکام رہتا ہے تو صارف کو زیادہ نقصان اٹھانا پڑے گا۔

میری تجویز یہ ہے: اگر آپ واقعی سوچتے ہیں کہ یہ سپلائر آپ کی ضروریات کو پورا کرتا ہے، تو آپ سپلائر کی ڈیلیوری کی تاریخ چیک کرنے کے لیے ٹرائل آرڈر کر سکتے ہیں، جیسے کہ 5000/10000 ٹکڑے۔

 

5. سیلز اہلکاروں کی پیشہ ورانہ مہارت:

یہ بہت اہم ہے۔سیلز پرسن خریدار کا براہ راست رابطہ ہے۔اگر سیلز پرسن کافی پیشہ ور ہے، تو وہ آپ کے لیے تقریباً تمام مسائل حل کر سکتا ہے۔آپ کو صرف سامان وصول کرنے کی ضرورت ہے۔

1) جب گاہک مصنوعات میں دلچسپی رکھتا ہے، تو اسے فروغ دینے میں جلدی نہ کریں۔آپ کو کیا کرنے کی ضرورت ہے گاہک کی حقیقی ضروریات کو سمجھنا، اور پھر گاہک کی صحیح خدمت کرنا؛

2) جب گاہک نہیں جانتا کہ کون سا پروڈکٹ منتخب کرنا ہے، تو وہ آپ کے لیے مارکیٹ کی صورت حال کی چھان بین کرے گا اور آپ کی مارکیٹ کے لیے موزوں مصنوعات کی سفارش کرے گا۔

3) جب گاہک یہ نہیں جانتا کہ کس قسم کی پیکیجنگ ہے، تو وہ آپ کو عام پیکیجنگ کے طریقے تجویز کرے گا، اور ہر پیکیجنگ کے طریقے کے فوائد اور نقصانات کی نشاندہی کرے گا۔

4) جب گاہکوں کو فروخت میں مشکلات کا سامنا کرنا پڑتا ہے اور آپ کو مسائل کی وضاحت کرتے ہیں، تو آپ کو سب کچھ جاننے اور بہترین حل تلاش کرنے کی ضرورت ہوتی ہے۔

 
6. لچکدار ادائیگی کا طریقہ:

ادائیگی کے بہت سے طریقے ہیں، جیسے:

1) علی بابا سائنوسور آرڈرز؛

2) پے پال

3) ویسٹرن یونین

4) T/T

5) L/C

 

ہمیں گاہکوں کی ضروریات کے مطابق لچکدار ہونے کی ضرورت ہے، اور کبھی بھی ایک ہی راستے پر قائم نہیں رہنا چاہیے۔

 
اگر آپ بڑے برانڈ ہیں تو کیا آپ مجھے پہچانتے ہیں؟

دیکھنے کا شکریہ.